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战略的组成部分

战略是指发现核心问题并设计出合理的解决方案，集中力量采取行动处理这些关键问题。并不是全局设计就可以称之为战略，战略真正的含义应当是对重大的挑战作出连贯反应。战略跟具体的执行也是有关系的，这些战略的组成部分。

专注于有效地实施营销战略是至关重要的，这能帮助你实现营销目标并确保战略的成功，它还能确保你在需要时可以快速地对战略进行更改。要确保营销战略的成功实施，你应该对提出的战略进行筛查，以发现潜在的实施问题，努力争取获得关键人物的支持、帮助和承诺。

二、企业战略规划，从找差距开始企业做战略规划，第一步就是找差距。很多企业搞错了，天天喊着丰功伟绩，而不是找问题和差距所在。所以，企业里面做战略规划也好，做业务规划也好，都要从差距开始，源自与不满意和不满足，找问题、找改进、思考如何做得更好。人的行为导向里面有两个极端：一个是“安于现状”，另一个是“成就导向”。安于现状的认为现在就很好，就这样维持；成就导向的不安于现状，认为还能做得更好。这两个导向最终也会得到两个结果：安于现状的人得到的是“将就”，有成就导向的人得到的是“成就”。所以，企业做战略规划都是从不满足和不满意开始的，不满足是找机会差距，不满意是找业绩差距。第二步，洞察市场。我们要洞察市场，可以形象表达为“五看”：看行业趋势、技术趋势、市场变化，看客户需求，看对手变化，看自己能力，最后要落到看到自己的机会有哪些、在哪里。

第三步，战略意图。结合差距和市场洞察，确立和共识团队的追求就是战略意图，包括长远的远景、战略目标、实现目标的路径和节奏。很多企业老板都是雄心壮志、信心满满，有方向、有追求，但是他们没有清晰的实现战略；明确了方向、目标，但是又缺乏实现的路径和节奏，不知道如何去实现它。往往都制定年年都达不成的冒进目标，团队连连挫败。因此合理的目标设置须与实现的路径和节奏来有效支撑。第四步，创新焦点。定了目标之后，要梳理支撑目标达成的业务组合，有哪些项目机会、哪些创新支撑，未来有哪些新市场、新业务以及这些组合的梳理。第五步，业务设计，包含六个要素：一是客户的选择：什么人适合做我的客户？二是价值主张：客户为什么选择我们？要回答客户选择我们的理由，思考我们提供的服务和产品的独特性等等。

三、是价值获取：即商业模式是什么？如何获取价值利益？四是活动范围：为客户呈现价值主张，自己能干什么、不能干什么；哪些应该由合作伙伴做，哪些由供应商做。一般企业选择活动的原则：做核心、关键的和自身擅长的。五是战略控制点：即在行业里的差异化、独特性，护城河的构筑，确保获得未来价值转移的核心点。六是风险管理：企业在实现战略目标过程中，可能会出现哪些内、外部风险？风险率怎么管控？做完业务设设计梳理后，就是一个企业的战略制定部分就完成了，往往很多企业做完这个以后，就没有下文了，疏忽做战略执行部分，所以，到年底拿出战略来看，还是年初的样子。