怎么把交付与供应策略匹配到客户需求中，主要体现差异化，结合客户的分层分级以及客户的供应链运作模式匹配对应的交付策略，这样能有效的平衡供应风险和客户不同的服务水平需求。具体主要有四个模式：

1、PTO交付模式：就是接到客户的订单后，再下单去采购原材料，这样风险是最低的，与此同时服务水平、服务时间也是最差的。谁的产品采用这种方式呢？一般性的小客户，或者是将要淘汰的一些产品、不稳定的产品、风险很大的产品，避免在交付过程中出现订单的取消、订单的变更等等，把风险控制到最低。

2、MTO交付模式：这个模式相对比较好一点，我们把原材料甚至是一些交期比较长的原材料先采购到仓储，等到客户下单，订单到了，就开始启动生产。这样的产品往往客户需求是有的，但是客户需求会变，小的设计改变或者订单周期的改变，往往采用MTO的模式。这时候备货风险就会加大，如何和客户做好协同呢？就是要和客户做好沟通，把备货的清单，备货成本的风险实时分享给客户。

3、MTS和VMI交付模式，是按库存生产，供应链管理咨询培训公司根据库存消耗进度不断的补充新的产品，这是一种实时共享的交付模式，相应的服务水平非常高，当然也要承担相应的库存风险，任何的设计变更等等，都会带来资金损失，这样的交付模式往往是针对核心客户、战略客户进行匹配的，也要有一定的协议约束，这是必然的。